Alle som er minst kjent med markedsføring, hørte om konkurransedyktig analyse av markedet. Uten søknad er det umulig å beregne utsiktene for utviklingen av organisasjonen, det er umulig å forutsi den beste tiden å komme inn på markedet, etc. Men en analyse av konkurransemiljøet kan også brukes til å vurdere evnen til en bestemt person. Tilnærmingen er god, at den kan justeres til nesten ethvert formål, og derfor bør essensen av prosessen med konkurransedyktig analyse vurderes mer detaljert.
Metoder for konkurransedyktig analyse
Skille analysen av situasjonen og bransjens analyse av konkurransemiljøet. Den første brukes til å løse øyeblikkelige oppgaver, derfor er det nærmeste miljøet vurdert. Men bransjespesifikk konkurranseanalyse er nødvendig for å skape en utviklingsstrategi, så det tar hensyn til makromiljøet i bedriften.
For å vurdere konkurransemessige fordeler av et produkt, benyttes forskjellige analysemetoder.
- SWOT-analyse. Den mest berømte av alle metoder for å analysere konkurranseposisjoner. Det står i fordelen av fordeler, ulemper, trusler og muligheter. Derfor kan du identifisere de svake og sterke sidene av bedriften (varer) og finne måter å løse nye problemer. Ved hjelp av SWOT analyse kan et selskap utvikle en strategi for atferd. Det er 4 hovedtyper strategier. Dette er en CB-strategi, som er å bruke styrken i selskapet. SLV-strategi, som innebærer å overvinne svakhetene som firmaet har. SU-strategien, gjør det mulig å bruke selskapets styrker for å beskytte mot trusler, og SLU-strategien gir en mulighet til å finne en måte å kvitte seg med svakhetene i bedriften for å unngå trusler. Denne analysen brukes vanligvis i kombinasjon med en av følgende metoder for å analysere konkurransemiljøet. Denne tilnærmingen tillater oss å få den mest fullstendige karakterisering av miljøet.
- SPACE-analyse er basert på oppfatningen om at produktets konkurranseevne og den økonomiske styrken til bedriften er de grunnleggende faktorene i selskapets utviklingsstrategi, og fordelene av industrien og markedsstabiliteten er av stor betydning for industriens omfang. Som et resultat av analysen bestemmes en gruppe karakteristikker (bedriftens stilling), som firmaet tilsvarer mer. Dette er en konkurransedyktig, aggressiv, konservativ og defensiv posisjon. Konkurranseegenskap for ustabile markeder i nærvær av høy konkurranseevne i selskapets produkter. Aggressiv oppstår ofte når du arbeider i en stabil og aktiv industri, slik at du raskt kan svare på markedsendringer. Konservativ stilling er vanlig for et stabilt område og bedrifter som ikke har betydelige konkurransefortrinn. Defensiv karakteristisk for økonomisk urentable aktiviteter og betyr en ugunstig levetid for bedriften, hvorfra det er nødvendig å søke måter ut.
- PEST-analyse lar deg identifisere de økonomiske, politiske, sosiale og teknologiske miljøfaktorene som påvirker bedriften. Basert på resultatene av analysen, utarbeides en matrise, hvor graden av påvirkning av denne eller den aktuelle faktoren på firmaet er synlig.
- Den konkurransedyktige modellen av M. Porter tillater oss å karakterisere konkurransen i bransjen. For å gjøre dette vurderes innflytelsen fra de følgende 5 styrkene: trusselen om fremveksten av erstatningsprodukter, leverandørens evne til å forhandle, trusselen om nye konkurrenter, rivaliteten mellom konkurrenter i bransjen, kjøpernes evne til å prute.
Faser av konkurransedyktig analyse
Som nevnt ovenfor brukes flere metoder for å samle en objektiv oppfatning av konkurransemiljøet. De er valgt for å gi svar på en rekke spørsmål. Vi kan si at analysen av konkurransemiljøet utføres i følgende stadier.
- Definisjon av et tidsintervall for markedsundersøkelse (retrospektiv, perspektiv).
- Definisjon av produktmarkedsgrenser.
- Bestemmelse av geografiske grenser.
- Utredning av sammensetningen av økonomiske enheter i markedet.
- Beregning av volumet av råvaremarkedet og andelen av virksomheten.
- Bestemmelse av graden av markedsmetning.
- Klargjøre hindringene for tilgang til markedet.
- Vurdering av tilstanden til konkurransemiljøet.
Spør, men hvordan bruker du konkurransedyktig analyse til en person? Og veldig enkelt, hver av oss er på en eller annen måte en vare, vi har visse ferdigheter og kunnskaper som vi selger til arbeidsgiveren. Ved hjelp av analysen er det mulig å avgjøre hvor mye vår kunnskap er etterspurt og hva som må gjøres for å være hode og skuldre over alle konkurrenter som arbeider innenfor våre interesser.