Dumping og prisdiskriminering - fordeler og ulemper

Noen selskaper, for å overgå sine meget sterke konkurrenter, er klare til å bruke en rekke metoder. Blant dem er det kunstige undertrykkelse av priser, det vil si dumpingforanstaltninger. Vi foreslår å finne ut hva som skal gjøres hvis konkurrenten fordamper.

Dumping - hva er det?

Hver entreprenør bør vite at dumping er salg av varer og tjenester til kunstig lave priser. Slike priser er flere ganger lavere enn markedsprisene, og noen ganger enda lavere enn kostnaden for varer og tjenester. Dumpingoppgavene er svært forskjellige:

1. Penetrasjon til et nytt marked . Noen ganger er kunstig prisreduksjon en viktig forutsetning for å flytte til nye markeder.
2. Feste i nye markeder . For å etablere seg og på en pålitelig måte få fotfeste på nye steder, er det viktig å anvende dumping.
3. Utbrudd av konkurrenter . Dette er en av de beste trekkene i kampen mot sterke konkurrenter.

Ofte utføres dumping av staten eller selskapet på grunnlag av at alle tap i fremtiden vil bli refundert. Det skjer også at dumping brukes som en engangsaktivitet, monetiserende inventar og salg av illikvide produkter. I noen land betraktes den kunstige undergravningen av prisene som et negativt fenomen, og det bekjempes ved anvendelse av antidumpinglover.

Er dumping legitim?

Slike begreper som dumping og prisdiskriminering har mye til felles. Under prisdiskriminering forstås som realisering av ett produkt eller en tjeneste i forskjellige markeder til helt forskjellige priser. I dette tilfellet kan varene i ett marked ha en lav pris, og i et annet salgssted kan de selges til oppblåste priser. Dette fenomenet er knyttet til monopolisering av markeder og anvendelse av høye priser. På grunn av at et bestemt selskap har en monopolstilling i markedet, har den mulighet til å selge produkter til oppblåste priser. Så firmaet mottar inntekt.

Dumping-plusser og minuser

Et slikt fenomen som dumping har sine fordeler og ulemper. Blant fordelene:

1. Mulighet til å introdusere og markedsføre varer og tjenester i utvalgte markeder.
2. Effektiv markedsføring av varer og tjenester.
3. Ingen ekstra vedlegg er påkrevd.
4. Gunstig forskjellig fra andre metoder for å tiltrekke seg kunder.

Har slike dumpingforstyrrelser:

1. Redusere ytelsen til selskapet.
2. Reduksjon av lønnsomhet og lønnsomhet i bedriften.
3. Holdningen til det faglige samfunnet mot selskapet er forverret.
4. Mulig negativ holdning hos forbrukerne mot produkter.

Tegn på dumping

Nybegynnere og allerede erfarne gründere forstår at dumping er en metode som fremmer effektiv kamp mot konkurrenter. Eksperter kaller slike tegn på dette fenomenet:

1. Avslag på fortjeneste på grunn av lavere priser.
2. Kvaliteten på produktene lider, samt kundeservice.
3. Prisene har blitt lave ikke som følge av spesielle markedsføringsprogrammer.
4. Prisreduksjonen er rettet mot kampen med konkurrenter.

Typer av dumping

Det finnes slike typer dumping:

1. Pris - prisen for eksporterte varer er lavere enn prisen for det samme produktet på hjemmemarkedet.
2. Verdi - dette er når produktet kan selges under kostpris.
3. Monopol - Et selskap kan okkupere hele markedet og selge varer i utlandet lavere enn det selger på hjemmemarkedet.
4. Teknologisk - salg av varer og tjenester til lave priser som følge av høy produktivitet gjennom bruk av moderne teknologi.
5. Sosialt - definisjonen av prisfordeler.
6. Sporadisk - import av produkter i store mengder til hjemmemarkedet. Formålet er å redusere illikvide varer.
7. Intentional - en spesiell reduksjon i verdien av varer for eksport.
8. Gensidig - realiseringen av ett produkt av flere land.

Hvordan dumpe riktig?

Hvis selskapet trenger tvungen dumping, er det viktig å forstå hvordan man dumper og overholder følgende regler:

1. Tilnærming selve prosessen med å redusere prisene så mye som mulig kreativt. Som et alternativ kan du redusere prisen ikke for det samme produktet som konkurrenten, men for den som gir maksimal inntekt.
2. Hvert salg bør ha en grunn og være begrenset i tide.
3. Bare reduser prisene i modne markeder.
4. Det er viktig å sikre at sluttbrukeren kan dra nytte av det

Konsekvenser av dumping

Når vi snakker om konsekvensene av dette fenomenet, er det umulig å ikke avklare farene ved dumping:

1. Lønnsomheten minker.
2. Kunder begynner å velge produkter der de er billigere, og dermed "vri ut sine hender" til selgere.
3. Selgere får bekreftelse på at den viktigste prisen er for kjøpere. Senere vil ansatte ikke bli overbevist om å jobbe med produkter som ikke har prisfordeler.

Hvordan håndtere dumping?

Noen ganger, for å forsvare sitt "sted under solen", er det nødvendig å kjempe mot dumping av konkurrenter. Vi tilbyr verdifullt råd for de som ønsker å vinne det:

1. Mask prisene. Du bør angi gjennomsnittsprisen for produktet eller tjenesten som passer deg. Varer av dårlig kvalitet kan selges til underpris, og gjennomsnittlige priser bør settes til gjennomsnittspriser. Når det gjelder de beste produktene, bør prisene være høye.
2. Lag pakketilbud. Et eksempel kan være mobiloperatører som selger ikke individuelle produkter, men servicepakker.
3. Planlegg en midlertidig tiltak for å redusere prisene. I dette tilfellet er det nødvendig å avklare at etter en viss tid vil prisene være de samme.
4. For å gjøre varene mer verdifulle. For å gjøre dette, bør du redusere prisene for en viss tid. I denne perioden må kjøpere si at produktene er mye bedre og mer verdifulle enn sine konkurrenter.