Hva er trakten til salg - stadier og eksempler

Det er mange forskjellige verktøy som brukes til å øke salget og gjøre virksomheten lønnsom . Blant de mest tilgjengelige og enkle å bruke er salgstrakten, som har en rekke fordeler.

Funnelsalg - hva er det?

Prinsippet som viser fordelingen av kunder for alle faser av et prute, fra bekjentskap og etterbehandling med kjøpet, kalles en salgstrakt. Et slikt konsept ble foreslått i 1898 av en advokat fra Amerika, E. Lewis, for å beskrive og analysere forbrukens psykologi. Salgetrakten er et verktøy som kan brukes i ulike handelsområder, fra en nettbutikk til store nettverk.

Omvendt salgstratt

For å evaluere Internett-markedsføring raskt og uten å bruke et dyrt analysesystem, kan du beregne nødvendige data ved hjelp av en tilbaketrakt. Med hjelpen kan du forstå om alt fungerer normalt eller ikke.

1. Tragtmetoden for salg innebærer utvikling av en plan for en måned (se bildet).
2. For å kontrollere områder med innflytelse må du ha mye trafikk til destinasjonssiden. For å gjøre dette, bruk: retargeting og remarketingverktøy, øke annonseringsbudsjettet og kostnad per klikk, øke målgruppen og legg til nye annonseringsverktøy.
3. Vi ser på salgstragten: antall klikk - 1000, konvertering - 10%, ledelsen - 100, konverteringen fra ledelsen til salget - 5% og antall salg - 5. Derfor kan vi konkludere med at for å gjennomføre planen må det dobles de første indikatorene.
4. Den enkleste måten å gjøre dette på er å bruke loven om store tall, for å øke skript og algoritmer.
5. Trinn # 2 - du må øke antall kundeemner, og salgstallene kan ikke økes. Etter det er det konkludert med at antall økte kundeemner ikke er nok, og ytterligere 800 besøkende skal legges til. Resultatet kan ses på bildet - trinn 3.

Funnelsalg - faser

I utgangspunktet inkluderte det presenterte prinsippet bare fire trinn, men over tid ble trakten utvidet. Det skal sies at prinsippet og stadiene om hvordan salgstragten fungerer, kan variere avhengig av retning og form for virksomhet. Likevel er det viktig å markere det mest vanlige alternativet.

1. Opprettelse av et universelt handelstilbud (UTS) til interessepotentielle kunder og skiller seg ut blant konkurrentene.
2. Den optimale salgstrakten inkluderer reklame, og metoden bør velges for et bestemt tilfelle.
3. Samtidig, eller i stedet for reklame, kan det brukes kalde kontakter, som representerer en første bekjentskap med en potensiell klient, slik at han i fremtiden blir en kjøper.
4. På dette stadiet holdes foreløpige forhandlinger med folk som allerede har vist interesse for USP, og det er viktig å overbevise dem om behovet for å kjøpe.
5. Viktig er salgsstedet, og antall personer som har nådd det er hovedindikatoren for konverteringen av salgstrakten.
6. Til slutt er ettersalgsstøtte gitt, slik at kunder fra engang til permanent.

Hva er salgstrakten for?

Det finnes en rekke spesifikke fordeler som kan oppnås ved å bruke den presenterte metoden.

1. Hjelper med å kontrollere salgsprosessen på hvert trinn.
2. Den riktige salgstrakten gir en sjanse til å analysere lederens ytelse.
3. Bestemmer hvilket stadium som skal justeres på grunn av det store antall siktede kunder.
4. For å forstå hva salgstragten er i handel, bør det nevnes en viktig fordel ved dette prinsippet - det bidrar til å øke potensielle kunder.
5. Hjelper med å øke forretningsmessig lønnsomhet.

Funnelsalg - eksempler

For å forstå hvordan scenariet ovenfor virker i praksis, bør følgende instruksjon overveies:

1. Selgeren foretar en dialog med kjøperen for å forstå hva han liker og hva han vil. Det er viktig å få mest mulig informasjon for å velge riktig produkt.
2. Et kråke aktivt salg innebærer formulering av et lønnsomt forslag, så det er viktig at selgeren har den nødvendige kunnskapen.
3. Bruk av ulike bonuser og rabatter, for eksempel rask levering, gratis vedlikehold, etc. Det er viktig å presentere slike gaver som eksklusive.

Funnel salg - nettbutikk

Mange forretningsmenn utfører salg på internett. For å få det valgte produktet må en person gå gjennom flere trinn. For det første kommer den potensielle kjøperen, som er interessert i temaet for nettstedet, inn i det, velger produktet og legger det til kurven. Vil bare registrere, bestille og betale for det. Salgstragten for nettbutikken er optimalisert i henhold til denne ordningen:

1. Redusere prosessen med å kjøpe. Det er nødvendig å redusere antall trinn som kjøperen må passere før kjøpet fullføres, og feltene for nødvendig fylling.
2. Gjennomføring av en analyse av komforten ved å bruke nettstedet.
3. Salgetrakten betyr å optimalisere hastigheten til nedlasting av nettstedet.
4. Segmentering av brukere er nødvendig for å kunne bruke spesialtilbud. For eksempel kan registrerte kjøpere se flere rabatter, og nybegynnere får informasjon om fordelene med varer.
5. System med forskjellige bonuser og akkumulerende programmer for faste kunder.
6. Riktig innhold for nettstedet er av stor betydning, så velg spesialister for dette.
7. Obligatorisk bruk av tilbakemeldinger og anbefalinger som øker tilliten til fremtidige kjøpere.

Funnelsalg - eiendomsmegler

La oss tenke på et annet eksempel, hvordan det er mulig å bruke det presenterte prinsippet i tildeling av eiendomsmeglingstjenester. Funnel salg av fast eiendom kan inkludere flere stillinger:

1. Visninger av eksisterende annonser og antall klikk og forespørsler om informasjon.
2. Det er en første samhandling med klienten og å studere hans behov.
3. Utvikle og tilby løsninger for å møte alle krav.
4. Etter dette må klienten gi tid til analyse av mottatt informasjon. Salgetrakten kaller dette stadiet - evaluering av beslutninger.
5. Forhandlinger for å avklare de forskjellige detaljene: priser, vilkår, vilkår og så videre.
6. Når alt ble tatt i betraktning, gir kunden et innskudd og transaksjonen begynner å være forberedt.
7. Det er viktig å ikke glemme ettersalgsservice.