Hvert trinn vi tar er resultatet av motivasjon. Utenfor vinduet regner det, været er styggt, og som de sier, vil en god eier og hunden ikke slippe av turer. Men du står opp og går til butikken, eller ikke gå - alt avhenger av hvor mye du trenger det som er i butikken. Det er, hvor mye sterkere er motivasjonen , værforholdene.
Det er tre typer motivasjon:
- materiale;
- moral;
- administrasjon.
Målet med noen form for motivasjon er å skape forhold for større inntjening, slik at arbeidet samtidig gir mer glede.
La oss være ærlige, den materielle typen motivasjon er den mest effektive og raskeste måten å få en person til å jobbe med.
Faktorer av materiell motivasjon
Materiell motivasjon er realisert på flere måter:
- Systemet for lønn for arbeidskraft (forholdet mellom bidrag til arbeidskraft og mottatte penger);
- System for regnskapsføring av produktivitet (hvor mye vil endre lønnen din hvis du øker produktiviteten);
- mulighet til å realisere mottatte midler (som du kan kjøpe for mottatt kompensasjon);
- Ytterligere motivasjon (betaling av transportkostnader, tilskudd til måltider, betalt av selskapets medisinske tjenester, utstedelse av merkede kort med rabatter i idrettsforeninger, etc.).
I tillegg til materiell, effektiv, moralsk motivasjon er også vurdert. Det vil si at hvis motivasjonen kan karakteriseres som: "du jobber bedre, får du mer", så er moralsk motivasjon: "du jobber bedre - du oppnår suksess, blir et eksempel på imitasjon, autoritet, leder."
Ett selskap kom opp med den neste typen moralsk motivasjon. En ansatt som har oppnådd en spesiell suksess på sin arbeidsplass, får sitt kontor og muligheten til personlig å velge en sekretær. Alt dette - uten forfremmelse og økning i lønn. Det viser seg at dette har blitt en stor stimulans for mange "harde arbeidere".
Eksempler på materiell motivasjon
Den enkleste måten å håndtere den materielle motivasjonen til ansatte på grunnlag av ferdig arbeid. Ved hvert innlegg er det minst en indikator på effektivitet. For selgere - dette er volumet av salg, for produsenter - volumet av produksjon, det er billigere og høyere kvalitet.
Her er eksempler på de vanligste metodene for materiell motivasjon innen salg.
Så selger selgeren i gjennomsnitt for en måned 40-60 enheter av varene, premien for hver solgt enhet - 1 cu Derfor er hans månedlige premie 40-60 cu.
Men han gjorde et mirakel og solgte ikke 60, men 70 enheter. Som et resultat vil han motta ikke den vanlige 60, men så mye som $ 70. Vil det være en forskjell på 10 cu. spesielt for å stimulere det til å jobbe med ekstra innsats neste måned? Neppe.
Det andre alternativet. Siden gjennomsnittlig salgsvolum er 50 enheter, setter hodet baren for et månedlig salg på 50 enheter. Bare han vil motta denne terskelen med 1 cu. for hver enhet. Så hvis han selger 49, vil han ikke få noe. I et slikt tilfelle vil arbeideren gå ut av hans måte å få planen over. Overfulfil det har ingen følelse og moralsk styrke, fordi du får det samme 1 cu som et resultat per enhet.
Det tredje alternativet er valget av klok overordnede. Hvis selgeren selger 50 enheter - mottar han 1 cu per stykke, hvis den samme 70 - til 1,5 cu. per enhet. Så han har to alternativer: å få 50 cu. eller 105 - forskjellen er palpabel.
Som et resultat oppnår ledelsen at en selger jobber for to.
I tillegg er det nødvendig å anvende materielle motivasjonsmetoder
Alt dette fungerer bra, men fortsatt er det et lite rom for moralsk motivasjon av arbeidet.
En god jobb er ikke hvor du betaler mye, men hvor du får glede av jobb. Moral motivasjon er mye mer komplisert, materiale, fordi her er det en tangle av ambisjoner, sunn konkurranse mellom ansatte, karrieremuligheter , ledernes ros, anerkjennelse blant kolleger.