Reklame har blitt så fast i våre liv at det til tider virker for oss at det har løst seg inn i det, som salt i vann. Og vi har lært å ikke ta de neste annonseringstrykkene, filtrere dem på underbevisst nivå. Men de fantastiske beløpene som tilbys på reklamebyråer, vitner mot det motsatte. Psykologien om oppfatning og påvirkning av reklame er slik at den fortsetter å påvirke våre liv og valg.
Reklame i form av psykologi
Annonseprosykologi begynte å bli studert som en selvstendig retning i den økonomiske psykologibransjen i begynnelsen av forrige århundre. Nå har det krystallisert seg i en egen gren av anvendt sosialpsykologisk vitenskap, som kan tilskrives en bredere retning - "forbrukerpsykologi". Alle av oss fortsetter å studere aktivt for å finne nye og nye prinsipper for innflytelse.
Så, hva er essensen av et slikt fenomen som reklame fra synspunkt av psykologer. I en enkel, tilsynelatende faktum - programmering potensielle forbrukere for bestemte handlinger. Å velge et bestemt produkt, kan du ikke mistenke at hånden din nådde ut til ham, absolutt ikke ved et uhell. Reklame gjør sitt arbeid, uansett om du vil ha det eller ikke. Selvfølgelig snakker vi om reklame av høy kvalitet.
Psykologien til forbrukeren i forhold til reklame er enkel - vi nekter ofte å tro at vi blir ledet. Kanskje mange videoer synes å være overbevisende, men moderne reklame har ikke en tendens til å appellere til logikk. I stedet søker annonsører en nøkkel til våre intuisjon og spontane følelser.
Psykologi av motivasjon i reklame
Gjennom livet opplever vi på en eller annen måte hele tiden behovet for ulike varer og tjenester. Motivasjon til en bestemt aktivitet (i vårt tilfelle - å kjøpe) og er en motivasjon . Hvordan motiverer vi?
Først og fremst er psykologien av motivasjon i reklame nesten alltid basert på modellen til behov utviklet av amerikansk A. Maslow:
- grunnleggende behov med biologisk grunnlag
- trenger en følelse av sikkerhet og mangel på frykt for kjære;
- sosiale behov (først og fremst - behovet for kjærlighet og hengivenhet);
- behovet for anerkjennelse i samfunnet;
- behovet for selvrealisering.
Den mest forståelige motivasjonen i psykologien til sosial reklame er erklæringen av høye verdier. Nesten alle modeller av motivasjon spilles i det, noen ganger - for å vise sin negative side.
Men ikke alltid motivasjonen er gjennomsiktig. For eksempel kan forsikringsannonsering ikke bruke behovet for sikkerhet, men bildet av anerkjennelse i samfunnet eller ønsket om selvrealisering. Søket etter den nødvendige (effektive) motivasjonen er et av problemene med å studere reklame i psykologi.
Visuell oppfatning av reklame
Utendørs reklame har dukket opp i lang tid, og metodene for påvirkning på oss er også kjent. Annonsører vet at vi visuelt oppfatter 83% av informasjonen, og husk to ganger mindre. Tror ikke at disse førti prosent er selektive. Kompetente spesialister kjenner psykologien til oppfatningen av utendørs reklame, og bruker alt mulig, slik at vi bare husker det viktigste. Psykologi for utendørs reklame (her kan du inkludere annonsering på internett og utskrift) er at bærekraftig forening er supplert med ulike elementer (bilder, tekst, etc.). Essensen av teksten vi ser automatisk på toppen av bildet, i venstre hjørne. Svarene og konklusjonene blir bedre oppfattet nedenfor eller til høyre for hovedspørsmålet. Både fargebeslutninger og romlig oppfatning er viktige (forgrunnen oppfattes før baksiden), og vår hjerne oppfatter større og lysere elementer i bildet raskere enn små. Men sistnevnte forblir heller ikke uten oppmerksomhet, de blir bare "bearbeidet" på et underbevisst nivå. I visuell annonsering foreslås den grunnleggende ideen for oss ganske tydelig - å utpeke størrelsen, dristigheten, lysstyrken på farge eller belysning.
Psykologi med reklame på fjernsyn
Reklame på fjernsyn er ikke uten grunn en av de dyreste - i motsetning til enkel utendørs reklame, har den en rekke fordeler. Bildet er mulig i dynamikken, lyden legges til den visuelle oppfatningen. I tillegg velger annonsøren tidspunktet for eksponering for potensielle kunder. Så, mellom fotballkamper, kan du lykkes med å annonsere alkoholholdige drikkevarer, og midt i damens serie - et rengjøringsmiddel for kjøkken. Ikke glem at reklame på fjernsyn, vi ser ikke bare under kommersielle pauser: logoer under overføringsskjermsparer, navnene på ulike merker i filmer og klipp - det siste,
En viktig rolle blir spilt av varigheten av annonseringen. Standardvideoer varer omtrent et minutt, men eksperter insisterer på at vi er mer villige til å akseptere ikke-standard når det gjelder varighet av annonsering. En kort, dynamisk reklame eller en vakker film som varer to minutter, oppfattes nesten som en kortfilm, vil få en dypere psykologisk innvirkning.
Uansett hvor ofte du blir plaget av reklame, prøv å akseptere det faktum at dens tilstedeværelse og innflytelse er uunngåelig. Som utviklingen fører til at annonsering blir mer interessant.